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Création et développement d’entreprise … L’étude de marché

L’étude de marché est une étape primordiale dans l’élaboration de votre projet de création. Elle reste aussi d’actualité tout au long de la vie de l’entreprise une fois que celle-ci est en activité. Elle vous oblige à identifier vos clients et vos concurrents. Elle est un outil pour définir votre stratégie visant à caractériser votre entreprise.

Les questions à se poser

  • Quelles sont les tendances du marché ? 
  • Il faut identifier clairement votre marché ( particuliers, entreprises,… )
  • Le marché, est-il en croissance, en stagnation ou en déclin ?
  • Quel sera le volume de ventes et le chiffre d’affaires ?
  • Qui sont les acheteurs? Qui sont les consommateurs?         
  • Comment achètent-ils ?
  • Où habitent-ils ?
  • Dans quelle tranche d’âge se situent-ils ?
  • Quelles sont leurs habitudes d’achat ?
  • Qui sont les concurrents ?  
  • Où sont-ils situés ?                                                                         
  • Combien sont-ils ?
  • Quelle est leur gamme de produits ?
  • Quels prix pratiquent ils ?
  • Quel est l’environnement de mon marché ?                                           
  • Appréhender le cadre règlementaire et législatif ( diplômes requis, autorisations obligatoires , … )
  • Identifier les évolutions techniques à venir sur votre marché
  • Quel est l’environnement économique, social, politique, écologique ?
  • Quelles sont les contraintes de mon marché ?
  • Cerner les opportunités et les dangers éventuels                                               
  • Quelles sont les facteurs clé du succès ? 
  • Que faut-il savoir, maitriser, acquérir, détenir pour réussir sur votre marché ?
  • Les conditions sont-elles vraiment réunies pour que votre projet réussisse ?   
  • Y’a-t-il une place pour votre projet sur le marché ?   
  • Va-t-il se distinguer en apportant un plus par rapport à la concurrence ?
  • Va-t-il répondre à un besoin non satisfait par la concurrence ?

Etablissez des hypothèses de chiffre d’affaires

Votre analyse du marché doit vous permettre d’évaluer un chiffre d’affaires prévisionnel qui vous servira à établir votre prévisionnel financier. Celui-ci vous dira si votre projet est viable financièrement. Ces indications ne sont que des hypothèses. Il existe trois méthodes pour établir un chiffre d’affaires prévisionnel :

  1. Etudier des projets similaires dans votre zône ou dans d’autres zônes géographiques
  2. Estimer les intentions d’achat des clients potentiels en effectuant une enquête sur le terrain
  3. Tester le projet en grandeur nature
  4. Utiliser plusieurs méthodes pour obtenir une hypothèse haute et une hypothèse basse. C’est l’idéal.

Faites les choix qui vous permettront de réaliser vos objectifs

Une fois que vous avez identifié votre marché, il vous faut définir les moyens pour atteindre vos clients. En d’autres termes vous arrêtez votre stratégie. La stratégie est le fil conducteur qui va permettre à votre entreprise d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires que vous avez fixés. Vous devrez choisir le meilleur plan d’attaque en tenant compte des clients, des concurrents et du projet.

Elaborez un mix-marketing cohérent

Le mix-marketing est l’ensemble des orientations marketing prises par l’entreprise sur un produit ou sur une gamme de produits pour influencer et satisfaire sa clientèle. Ces décisions portent sur :

  • le produit : quel produit ou service allez-vous proposer à vos futurs clients ?
  • le prix : à quel prix allez-vous le vendre ?
  • la distribution : de quelle façon allez-vous les vendre ? Quels seront vos réseaux de distribution ( en direct, par des revendeurs, par internet ) ?
  • la communication : comment allez-vous vous faire connaître ?

Collecter des éléments chiffrés qui permettront d’établir le budget prévisionnel

Les éléments du mix-marketing vous permettent maintenant de chiffrer le coût des opérations que vous allez mettre en oeuvre pour démarrer votre activité.Il s’agira notamment de :

  • le coût de fabrication ou de production du produit ou du service
  • les coûts de commercialisation
  • le coût de la publicité, de la promotion, et de la communication

Ces éléments entreront dans le plan de financement de votre entreprise.

Plan détaillé de l’étude de marché (cliquer ici )

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